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石材奢侈品牌“五号仓库”崛起-鲁灰石材供应

都说做石材不易做品牌,特别是单靠卖板要卖出一个品牌更是难上加难,因为在大众的眼里,石材没有终端产品,是一个粗加工行业。但是英良石材的高端品牌——“五号仓库”的出现,颠覆了人们对这一行业的看法,它从全世界各地收集最稀有的石材集中在一起,形成一个高端石材品牌。如今的“五号仓库”已经成为石材业奢侈品的代名词,也成为众多个性化和高端装饰设计师淘宝的首选。英良用“五号仓库”让业界明白,品牌的建立有很多途径,最重要的是要有创新精神。

  汇集天下“奇材”打造石材奢侈品

  走进英良石材集团的“五号仓库”,仿佛进入了一个大自然艺术奇迹的博物馆,天然奢华石材系列,半宝石系列、化石系列、水晶系列……大自然的鬼斧神工,将不同的矿石糅合在一起,经过多道工序的切割打磨后,便展现出了令人赞叹的线条和图案,有的甚至能与毕加索的画作相媲美,完全颠覆了一般人对石材的印象。

  “我们要把石材也做成奢侈品,打造石材业的第一个奢侈品品牌。”英良石材CEO齐飞所说的这个奢侈品牌,便是公司旗下的奢华石材品牌——“五号仓库”。它既是一个真实存放石材的地方,又是一个品牌的符号,里面珍藏着英良从世界各地收集而来的奇特而又稀有的天然板材,最便宜的一平米两千元左右,最贵的一平米标价一万七!就产品价格而言,“五号仓库”确实无愧于石材业奢侈品牌之称。

  但产品的高价格并非是“五号仓库”唯一追求的目标,要作为一个世界级的奢侈品牌,还需要有丰富的品牌文化和很高的品牌价值。齐飞说,“五号仓库”也是以提高品牌价值为目标,让石材也能够成为一种艺术品,最终的目的是打造成石材业的“路易.威登”。

  差异化竞争战略催生创新性品牌

  英良石材在1999年建立之初,只是一家以石材荒料贸易为主的公司,2000年接触工程项目后才开始建设自己的加工厂,到如今英良已是集矿山、荒料、工厂、工程为一体的大型石材企业,在北京、上海、福建、青岛、云浮等地共拥有7个工厂,并一直致力于产品品种的多样化开发。

  在企业发展到了一定规模后,他们发现面临着严峻的挑战。“国内各行业跟风模仿的情况异常严重,石材业也一样,我们一直致力于新品种的开发,当我们的产品有了一定市场及销路后,就开始出现不少的跟风企业,我们进什么石头,他们就跟着进,然后低价竞争!那时感觉就好像被人包围一样,企业已有的优势已经无法凸显出来。在这样的背景之下,再结合石材高端项目及整个设计界对特色品种的极大渴求,‘五号仓库’在3年前应市而生!我们把世界上最有特色最稀少的石头都尽量多的收集起来,可满足广大有品味的业主、装饰公司、设计师、贸易公司等对不同档次石材的需求,一站式采购,它是一个展示及交流的平台,是一个素材库。”齐飞说。

  广布销售渠道瞄准高装市场

  “做稀有石材的门槛很高,不仅在于石材本身的价格,还在于选品种的眼光以及销售渠道的建立!它的风险性很大。”齐飞说,如今“五号仓库”已经有泉州、北京、上海、青岛、云浮五大直营店;武汉、郑州两大加盟店!而这些也是“五号仓库”迅速建立起来的优势。国内也有一些石材企业拥有一些稀少或奇特的石材,但因为品种和数量都比较少,无法满足大部分客户的需求,从而就无法形成市场。而“五号仓库”因为长期在品种和渠道上的积累,已形成了人气集聚效果,如今在业界一想到要买稀有石材,首先想起的便会是“五号仓库”。“所以这个品牌的建立,也并非想象中的到处去买稀有石材就行的,当中还是有很多策略布局和销售渠道需要细分制定的。”

  经过了3年的经营后,如今“五号仓库”已经在业界有了不错的风评,世界各地的客户也都闻风而至来“寻宝”。齐飞说,随着国内外一些高档会所、酒店、豪宅等对装修越来越讲究,档次越来越高,“五号仓库”今后的市场前景一定会越来越火爆。

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